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“步步高系”捧出来的IPO:李杰说着段永平的“本分”,极兔为何亏待加盟商?_当前观点

2023-06-21 17:25:27    来源:公司研究室

本文系基于公开资料撰写,仅作为信息交流之用,不构成任何投资建议。


(资料图)

出品|公司研究室IPO组

文|曲奇

前几日,市场上还有传闻称,顺丰正与极兔进行合作接洽,或将以1%-2%的比例入股极兔全球。对于这则传闻,顺丰方面回应称,如果属实,应该属于比较重大的事情,届时官网会有相关的公告发布。

顺丰对投资极兔的传闻给出了一个颇为暧昧的态度,几天后,顺丰就以股东的身份出现在了极兔的招股书里,持股比例为1.54%。6月16日,极兔速递环球有限公司向港交所递交IPO招股书,这家从东南亚闯出来的快递黑马终于开启上市之旅,也让外界得以窥其一二。

创始人李杰出走OPPO,极兔发展仰仗“步步高系”

在极兔的官网上,价值观一栏写的是“本分、分享、责任。”“本分”是段永平在步步高时常提的一个词,也是拼多多创始人黄峥经常说的一个词。

单从“本分”这个词来判断,极兔是有着步步高血脉的一家公司。

极兔的创始人李杰,也曾是OPPO印尼前CEO。据说李杰1994年从北科大毕业后就代理步步高,因为业绩好得到了段永平的注意,于是被段永平收为“关门弟子”,带在身边培养。

极兔和拼多多均成立于2015年,但外界却将黄峥与小天才金志江、OPPO陈明永、vivo沈炜评为段永平的“四大门徒”,而李杰只得到了“段永平门徒”这样略显平淡的称号。

这或许是因为当年段永平带着黄峥而不是李杰,与巴菲特共进午餐;也或许是拼多多的业务率先在国内铺开,而极兔正忙着在东南亚抢市场,2020年初才进入中国市场。

极兔的成立和快速发展与OPPO有着很深的关系,2013年,有着出色销售能力的李杰被陈明永派去开拓印尼市场。仅用两年时间,李杰便将OPPO在印尼的市场份额从0做到20%,成为当地当地手机行业TOP2。

当时,印尼常用的快递是JNE,JNE周末和节假日休息,快递慢体验差。因为OPPO本身在整个印尼的销售网络就很大,正好也碰上了东南亚电商市场的爆发,李杰便有了自己创办快递公司的想法。

2015年5月,雅加达OPPO发布会上,李杰当着台下上千名经销商的面宣布了一个重磅消息:离开OPPO,兴办自己的快递公司J&T Express(极兔)。

极兔成立初期,就是靠OPPO手机的配送业务起家。根据招股书,陈明永通过Team Spirit Group Limited,持有极兔4.4%股权,是除李杰之外最大的个人股东。

在海外闯出名堂后,李杰选择杀回国内市场,成为了内地快递行业的搅局者。《晚点 LatePost》曾报道,极兔回国前,为其中国业务融资80亿元人民币,主要来自于步步高体系。

李杰在回国的公开信中专门感谢了“OPPO,vivo,小天才工厂的领导们和全国体系代理商们”投入的“真金白银”。

除此之外,李杰还应该感谢黄峥的帮助,极兔能在中国市场站稳脚跟,最初有90%以上的订单来自拼多多。

根据招股书,2020年及2021年,极兔来自拼多多的收入分别为5.43亿美元和17.15亿美元,按极兔中国区收入来算,占比分别为51.9%和78.7%。

当然,黄峥和李杰的合作既有同门师兄弟的情分,也是彼此之间各取所需的交易。

烧钱抢占中国市场,曾经发一单赔一单

拼多多靠低价打破了天猫和京东的垄断,成为电商第三极。极兔进入中国市场之初,同样采用低价策略,与“四通一达”打起了价格战。

在极兔的官网上,价值观一栏写的是“本分、分享、责任。”“本分”是段永平在步步高时常提的一个词,也是拼多多创始人黄峥经常说的一个词。

单从“本分”这个词来判断,极兔是有着步步高血脉的一家公司。

极兔的创始人李杰,也曾是OPPO印尼前CEO。据说李杰1994年从北科大毕业后就代理步步高,因为业绩好得到了段永平的注意,于是被段永平收为“关门弟子”,带在身边培养。

极兔和拼多多均成立于2015年,但外界却将黄峥与小天才金志江、OPPO陈明永、vivo沈炜评为段永平的“四大门徒”,而李杰只得到了“段永平门徒”这样略显平淡的称号。

这或许是因为当年段永平带着黄峥而不是李杰,与巴菲特共进午餐;也或许是拼多多的业务率先在国内铺开,而极兔正忙着在东南亚抢市场,2020年初才进入中国市场。

极兔的成立和快速发展与OPPO有着很深的关系,2013年,有着出色销售能力的李杰被陈明永派去开拓印尼市场。仅用两年时间,李杰便将OPPO在印尼的市场份额从0做到20%,成为当地当地手机行业TOP2。

当时,印尼常用的快递是JNE,JNE周末和节假日休息,快递慢体验差。因为OPPO本身在整个印尼的销售网络就很大,正好也碰上了东南亚电商市场的爆发,李杰便有了自己创办快递公司的想法。

2015年5月,雅加达OPPO发布会上,李杰当着台下上千名经销商的面宣布了一个重磅消息:离开OPPO,兴办自己的快递公司J&T Express(极兔)。

极兔成立初期,就是靠OPPO手机的配送业务起家。根据招股书,陈明永通过Team Spirit Group Limited,持有极兔4.4%股权,是除李杰之外最大的个人股东。

在海外闯出名堂后,李杰选择杀回国内市场,成为了内地快递行业的搅局者。《晚点 LatePost》曾报道,极兔回国前,为其中国业务融资80亿元人民币,主要来自于步步高体系。

李杰在回国的公开信中专门感谢了“OPPO,vivo,小天才工厂的领导们和全国体系代理商们”投入的“真金白银”。

除此之外,李杰还应该感谢黄峥的帮助,极兔能在中国市场站稳脚跟,最初有90%以上的订单来自拼多多。

根据招股书,2020年及2021年,极兔来自拼多多的收入分别为5.43亿美元和17.15亿美元,按极兔中国区收入来算,占比分别为51.9%和78.7%。

当然,黄峥和李杰的合作既有同门师兄弟的情分,也是彼此之间各取所需的交易。

加盟商撑起全国网络,本分是指共担亏损?

在极兔的官网上,价值观一栏写的是“本分、分享、责任。”“本分”是段永平在步步高时常提的一个词,也是拼多多创始人黄峥经常说的一个词。

单从“本分”这个词来判断,极兔是有着步步高血脉的一家公司。

极兔的创始人李杰,也曾是OPPO印尼前CEO。据说李杰1994年从北科大毕业后就代理步步高,因为业绩好得到了段永平的注意,于是被段永平收为“关门弟子”,带在身边培养。

极兔和拼多多均成立于2015年,但外界却将黄峥与小天才金志江、OPPO陈明永、vivo沈炜评为段永平的“四大门徒”,而李杰只得到了“段永平门徒”这样略显平淡的称号。

这或许是因为当年段永平带着黄峥而不是李杰,与巴菲特共进午餐;也或许是拼多多的业务率先在国内铺开,而极兔正忙着在东南亚抢市场,2020年初才进入中国市场。

极兔的成立和快速发展与OPPO有着很深的关系,2013年,有着出色销售能力的李杰被陈明永派去开拓印尼市场。仅用两年时间,李杰便将OPPO在印尼的市场份额从0做到20%,成为当地当地手机行业TOP2。

当时,印尼常用的快递是JNE,JNE周末和节假日休息,快递慢体验差。因为OPPO本身在整个印尼的销售网络就很大,正好也碰上了东南亚电商市场的爆发,李杰便有了自己创办快递公司的想法。

2015年5月,雅加达OPPO发布会上,李杰当着台下上千名经销商的面宣布了一个重磅消息:离开OPPO,兴办自己的快递公司J&T Express(极兔)。

极兔成立初期,就是靠OPPO手机的配送业务起家。根据招股书,陈明永通过Team Spirit Group Limited,持有极兔4.4%股权,是除李杰之外最大的个人股东。

在海外闯出名堂后,李杰选择杀回国内市场,成为了内地快递行业的搅局者。《晚点 LatePost》曾报道,极兔回国前,为其中国业务融资80亿元人民币,主要来自于步步高体系。

李杰在回国的公开信中专门感谢了“OPPO,vivo,小天才工厂的领导们和全国体系代理商们”投入的“真金白银”。

除此之外,李杰还应该感谢黄峥的帮助,极兔能在中国市场站稳脚跟,最初有90%以上的订单来自拼多多。

根据招股书,2020年及2021年,极兔来自拼多多的收入分别为5.43亿美元和17.15亿美元,按极兔中国区收入来算,占比分别为51.9%和78.7%。

当然,黄峥和李杰的合作既有同门师兄弟的情分,也是彼此之间各取所需的交易。

2022年三季度,国家邮政局公布的快递服务公众满意度排行榜上,极兔速递的得分处在77-80分之间,而京东、顺丰、邮政、中通、圆通的得分在80分以上,比极兔高了一档。

找梅西代言、赞助央视春晚,极兔在品牌宣传上敢想敢干。但极兔是否抱着“本分”的价值观对待用户和加盟商,怕是有待商榷。

原文标题 : “步步高系”捧出来的IPO:李杰说着段永平的“本分”,极兔为何亏待加盟商?

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