普通人也能做电商？最近发现了抖音电商新赛道——儿童教辅。那怎么才能火起来并且有收入呢？本文作者从原因、身份和场景三个方面给出了建议。让我们一起来看看吧！

在抖音卖儿童教辅产品，也能赚到钱，关键是普通人也能入局。

【资料图】

最近身边有朋友在做零食、家居等好物赛道，也有人问儿童教辅赛道怎么样？

今天村长就和大家简单聊聊，在抖音做儿童教辅赛道需要注意什么。

一、家长愿意为孩子付钱

只要有孩子的家长就有体会，为了孩子更好的成长、学习上的进步，家长是愿意花钱的。

家长最担心不是花钱，而是孩子自己不愿意学。

但无论孩子是否愿意学习，家长都愿意给孩子提供更好的学习环境和资源。

另外对于家长来说，最头疼的问题是自己不知道怎么教育孩子。

多数家长在儿童教育方面是盲从的，就是看到别的家长买了什么、报了什么，自己也就参与一下。

所以在抖音做儿童教辅相关的产品，给家长提出相关的解决方法，家长既愿意看，也愿意付费。

二、以什么身份来拍摄

那么我们在抖音上卖教辅，应该以什么样的身份拍摄比较合适呢？

1、孩子家长

以别人家长的视角来讲述自己怎么教育孩子，怎么给孩子选书籍、买文具用品。

这种人设更容易拉近家长的信任举例，减少家长对于广告内容的排斥。

拍摄这种内容，要更偏向生活化的角度。

2、辅导老师

多数家长对于老师有一种天然的信任感，所以你也可以以教师的名义来做推荐。

比如曾经是某培训机构的知名老师等等。

3、育儿专家

可以展示一些自己育儿相关的荣誉，参加育儿、母婴等各种活动照片、视频。

家长并不会去在乎你到底参加的是什么活动，她更关注你有没有获得相关的容易，记住背书很重要。

如果能和国内知名的教育工作者合影，就更厉害了。

三、场景化拍摄销售产品

卖教辅产品，不能正儿八经坐在那里讲，一定要带入场景。

其一：家庭教育场景，在孩子的书房、卧室里拍摄，分享孩子使用某个教具产品。

其二：课堂教育场景，企业可以布置一个教室场景，模拟上课教育进行分享。

其三：专家分享场景，还可以是老师、专家、达人和家长围坐一起分享。

有一个团队，专门搭建了一个学习产品，找了真实的孩子在做作业，家长辅导之类的，然后进行批量的拍摄。

其四：生活教育场景，还有一种看起来很随意，但很考验出镜者的状态。

她可以在家长、小区里、公园里、商场里、卧室里等等，但要很自然的，很切身体会的分享自己育儿的一些经验感受，这种状态很难演。

四、矩阵号做爆单

但是做好物分享这种账号，做一个账号是很难的。

矩阵号，规模化才是唯一的出路，除非你账号的人设极强。

所以对于普通玩家来说，想做教辅账号：

其一你要花足够的耐心，可能是三个月、6个月都不会出单。

因为企业玩家可以通过直投来快速测款、测内容，但是个人就只能靠时间。

其二你要花足够的时间去了解对标账号，去找到育儿的状态。

一个能够获得家长信任，引起家长共鸣的好内容，是可以赚到钱的，哪怕是一个人也可以。

五、先做好一款产品

对于普通人来说，与其买很多教辅产品来拍摄，不如选择一两个产品做好。

比如我们之前说的定制化铅笔、尺子，可以打上孩子的姓名、祝福的诗句。

还有只卖儿童诗词，或者卖儿童小奖状等等，大家找一个品或者一类品来尝试。

千万别小瞧了这样的小产品，都是10万+的销量。

我们之前还分享过一个账号，一个妈妈专门带着孩子用微型的厨房用品，展示孩子自己洗碗做菜等等。

这种小厨具也是一个热门细分的赛道，有内容有需求，只要做一个品就能实现过万的销量。

最后再强调一点，普通年轻小姑娘不适合卖教辅产品，没有代入感。

就是要那种看起来年纪略大一点，成熟感、女人味，家庭宝妈略带憔悴操碎了心的那种，拍视频带货更容易。

专栏作家

十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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